Mulți antreprenori cred că primul pas este să înființeze firma, să găsească un contabil, să deschidă un cont bancar și abia apoi să caute clienți.
În realitate, lucrurile ar trebui să se întâmple exact invers.
Cel mai important activ al unei afaceri nu este firma. Nu este contabilitatea. Nu este nici măcar produsul sau serviciul. Cel mai important activ sunt clienții.
O firmă fără clienți este doar un set de documente. O firmă cu clienți este deja un business.
De ce multe firme eșuează?
Statisticile arată că rata de supraviețuire a companiilor noi este mult mai mică decât cred majoritatea oamenilor. În România, doar aproximativ 52% dintre firmele nou înființate mai sunt active după cinci ani. Cu alte cuvinte, aproape jumătate dispar în această perioadă.
Una dintre cele mai frecvente cauze nu este lipsa unui contabil sau lipsa actelor. Este lipsa clienților și a veniturilor.
Mulți antreprenori investesc timp și bani în înființarea firmei fără să știe dacă există suficientă cerere pentru ceea ce oferă. După câteva luni, apar cheltuielile, dar clienții întârzie să apară.
Avantajul de a avea clienți înainte de înființare
Atunci când începi prin a găsi potențiali clienți, situația se schimbă complet.
În primul rând, validezi ideea de afacere. Dacă oamenii sunt interesați de serviciul sau produsul tău, ai o dovadă clară că există cerere.
În al doilea rând, pornești cu un avantaj enorm. În momentul în care firma este înființată, nu începi de la zero. Ai deja persoane interesate, recomandări, discuții în desfășurare sau chiar comenzi pregătite.
În al treilea rând, reduci considerabil riscul. În loc să speri că vei găsi clienți după lansare, construiești afacerea pe o fundație care există deja.
Cum poți obține clienți înainte de a avea firmă?
Poți discuta cu potențiali clienți, poți testa piața, poți construi o prezență online, poți crea un website, o pagină de prezentare sau un portofoliu. Poți aduna persoane interesate și poți înțelege mai bine nevoile lor.
Astfel, atunci când firma este înființată, nu pornești din necunoscut. Pornești cu o direcție clară și cu oameni care sunt deja interesați de ceea ce oferi.
Concluzie
Înainte să investești în acte, contabilitate și proceduri, investește în găsirea clienților.
O firmă poate fi înființată într-o zi. Construirea unei baze de clienți poate dura luni sau chiar ani.
De aceea, pentru mulți antreprenori, cel mai important pas nu este crearea firmei. Cel mai important pas este să găsească oameni care sunt dispuși să cumpere ceea ce au de oferit.